Fluxos de cadência
Em nossa última publicação sobre o processo de prospecção, comentamos como é importante a definição e aplicação de fluxos de cadência no seu processo de vendas.
Um fluxo de cadência é uma sequência de passos que serão seguidos para cada lead, com um intervalo de tempo definido entre cada passo. Por exemplo, você pode mandar um e-mail inicial para um lead e, caso ele não responda em 2 dias você tenta um contato por telefone e caso ele não te atenda você entra em contato via LinkedIn com o lead após uma semana.
Disponibilizamos dentro do az.leads a criação de fluxos de cadência automáticos. Com os fluxos de cadência, é possível definir as etapas que compõem o fluxo para cada lead, e o fluxo será executado para os contatos adicionados.
Com os fluxos de cadência automatizados, é possível ter um volume constante de leads sendo processados e conectados para sua equipe de prospecção.
Você pode ver a documentação completa dos fluxos de cadência acessando nossa central de ajuda.
Obs.: Os fluxos de cadência estão disponíveis apenas para usuários do plano Silver
Geração de e-mails em lote
No mês passado publicamos a rotina de geração de e-mails para sócios de empresas, que poderia ser feita para qualquer empresa que possua site cadastrado.
Durante o mês de setembro, desenvolvemos uma forma de realizar esta geração de e-mails para diversas empresas simultaneamente, ao invés de entrar empresa por empresa gerando os contatos.
Como o processo de geração de contatos pode levar alguns segundos por contato gerado, ele é realizado em plano de fundo, e você será avisado quando a geração for finalizada. Também é possível acompanhar o andamento da geração acessando a Fila de Execução, logo ao lado da busca genérica.
Obs.: A geração de contatos em lote está disponível apenas para usuários do plano Silver
Relatório de oportunidades por responsável
A pedido de diversos dos nossos usuários, disponibilizamos um novo relatório no az.leads de oportunidades abertas, ganhas e perdidas por responsável. Desta forma é possível acompanhar o desempenho da equipe de vendas de forma específica.
O novo relatório pode ser acessado no menu Relatórios > Oportunidades Criadas > Oportunidades Criadas por Responsável. No relatório é exibida a quantidade de oportunidades que estão ganhas, perdidas ou em aberto para cada um dos responsáveis das oportunidades.
Além disso, diversas outras melhorias foram feitas em nossa plataforma de prospecção, entre elas:
- Permissão para não permitir visualizar por default registros sem responsável
- Adicionar assinatura no editor de templates
- Registrar usuário criador de entidades
- Criar filtro no relatório de Funil de Vendas
- Criar filtro no pipeline de oportunidades
- Configurador de colunas por usuário
- Implementar importação de oportunidades
- Configuração de colunas – Oportunidade
