Segmentações

As segmentações são cadastros de diferentes perfis de clientes que você pode controlar pelo az.leads. Uma segmentação é composta por uma sequência de características que definem se uma empresa faz parte daquela segmentação.

Você pode utilizar as segmentações para rapidamente dividir a carteira de empresas da sua conta. Isso é muito útil para realizar abordagens diferentes por segmento, ou ainda para dividir sua empresa entre diferentes vendedores ou representantes.

Você também tem a opção de explorar novas empresas que se enquadrariam em uma segmentação. Isso o auxilia a encontrar novos potenciais clientes para o seu perfil de cliente ideal.

Criando segmentações

Para criar uma nova segmentação, você pode acessar no menu principal da aplicação a opção Inteligência de mercado > Segmentações de empresas.

Nesta tela serão apresentadas as segmentações que você já tem cadastradas, e é possível criar uma nova segmentação clicando em "Cadastrar segmentação".

Para cada segmentação, você deve selecionar um nome que identifica aquela segmentação, além das características (filtros) que definem aquela segmentação. Você pode ver a definição de todos os filtros disponíveis no guia do explorar empresas.

Cadastro de segmentações

O sistema também irá sugerir que você crie uma nova segmentação de empresas quando for feito um novo filtro no explorar empresas que não está de acordo com nenhuma segmentação existente.

Utilizando as segmentações para filtrar sua carteira de empresas

Quando você tiver suas segmentações criadas, você pode utilizá-las para filtrar empresas e contatos de empresas em diversos pontos do sistema, como:

  • Listagem de empresas e contatos
  • Seleção de destinatários para os fluxos de cadência
  • Seleção de destinatários para campanhas

É possível ainda combinar diversas segmentações para construir o seu filtro. Por exemplo, você pode combinar uma segmentação de "indústrias" com uma segmentação de "empresas de São Paulo" para encontrar todas indústrias de São Paulo.

Além da segmentação ainda é possível utilizar qualquer outro filtro disponível para refinar ainda mais a sua busca.

Utilizando as segmentações para encontrar novos clientes

Caso você deseje buscar novas empresas a partir de uma segmentação pré-cadastrada, você pode dentro do Explorar Empresas selecionar uma segmentação para pré-carregar o filtro, clicando em "Escolher Segmentação".